194．故論人之道：貴即觀其所舉，富即觀其所施，窮則觀其所不受，賤即觀其所不為。視其所患難，以知其勇；動以喜樂，以觀其守；委以貨財，以觀其仁；振①以恐懼，以觀其節。如此即人情②得矣。（卷三十五 文子）
【注釈】
①振：通「震」，震懾。②情：實情。
【白話】
所以評價人的方法是：高貴的人要看他所推舉的是什麼人，富有的人要看他所施予的是什麼人，貧窮的人要看他不接受什麼，地位低下的人要看他不做什麼。觀察他處在困難面前的舉動，來了解他勇敢的程度；用歡樂之事觸動他，來了解他的操守；把財物交給他，來考察他的仁德；用恐懼震懾他，來了解他的氣節。這樣就可以知道他的真實情況了。
【日本語訳】
したがって、人を評価する方法は、高貴な人がどんな人を推薦するか、富裕な人がどんな人に施すか、貧窮な人がどんなものを受け入れないか、地位の低い人がどんなことをしないか、困難を直面した時の振舞いを観察して、彼の勇ましさを了解します、楽しいことで彼を揺り動かして、彼の操守を了解します、財物を彼に渡して、彼の仁徳を考察します、恐懼で彼を脅して、彼の気節を了解します、すると、彼の本当の状況が分かります。
